¿Qué son los canales de venta?
Las empresas poseen diferentes opciones o alternativas para llegar a sus clientes finales comercializando un producto o servicio, a los que se le denomina canales de venta Estos a su vez pueden ser directos o indirectos y se pueden implementar uno o varios de acuerdo con los objetivos comerciales de cada compañía.
¿Qué es un canal de ventas directo?
El canal directo hace alusión a los vendedores propios de la empresa sin utilizar intermediarios e implica la contratación del personal interno.
¿Qué es un canal de ventas indirecto o externo?
Cuando hablamos de canal indirecto, externo o fuerza de venta externa, nos referimos a personas o entidades alternas a la compañía que son invitadas a referir o vender los productos o servicios de la empresa para generar tradicionalmente ingresos extras para complementar la organización de ventas ya establecida y que ambos equipos logren trabajar eficaz y eficientemente, asegurando el éxito de las ventas.
Drivers o preferencias de los beneficiarios de los programas externos o de incentivos
La motivación en las fuerzas de ventas es el factor más determinante para obtener el triunfo empresarial, pues finalmente son los vendedores y los recursos humanos quienes hacen que esto suceda, logrando la sobre ejecución de las metas y con esto construir el sostenimiento y crecimiento de cualquier organización.
Según la tasa de autoempleo de la OCDE, Colombia es el país con más trabajadores independientes entre los 36 de la Organización con una tasa de 51,3%. Por lo expuesto previamente, en el presente artículo te daremos a conocer algunos de los drivers o preferencias de los beneficiarios de los programas externos o de incentivos, para que asegures y propulses el rendimiento de tu equipo comercial:
Pagos por transferencia en moneda local
Este es el método preferido no solo porque es inmediato, sino también porque que le permite a los receptores de los pagos poder hacer el uso de su beneficio económico dónde y cuándo lo prefieran sin ningún tipo de restricción. Actualmente es la solicitud esencial de las personas que realizan ventas en canales de terceros.
Pagos con oportunidad y frecuencia
Los beneficiarios de los pagos valoran el menor tiempo trascurrido entre el momento en que realiza su venta y el pago de su reconocimiento económico. La frecuencia es un gran catalizador de las estrategias de éxitos en los canales de ventas. No es lo mismo pagar una vez al mes, que pagar cada viernes de cada mes, por ejemplo.
Disponibilidad de canales de servicios
Asegurarse de que los beneficiarios de los pagos cuenten con todos los medios y canales para resolver sus inquietudes, necesidades referente a sus pagos y toda la información relevante que requieran, es imprescindible para que se mantenga la sensación de comodidad y seguridad con la trasparencia del programa y su fidelización.
Información clara y transparente
A las personas les gusta conocer el detalle de sus transacciones, saldos, balances, descuentos e históricos. Es por esto que tener facilidad para acceder a la información de forma sencilla, clara y transparente, genera confianza y fiabilidad en los programas de incentivos.
Formalización de los ingresos:
En nuestro país es preponderante la formalización de cada uno de los ingresos que las personas perciban. De esta manera no solo se apoya la bancarización, sino que se amplía las oportunidades y el progreso para las personas. Dicho lo anterior es necesario asegurarse de que los ingresos pagados sean susceptibles de ser ingresos formalizados para los beneficiarios de pagos, de manera tal que soporten su constancia en la generación de ingresos.
¿Cómo te puede ayudar Fisapay?
En síntesis comprender las preferencias y motivaciones de aquellos que forman parte de los canales externos de ventas es primordial para propulsar el éxito de las empresas. Fisapay es un aliado perfecto para optimizar el desarrollo y fortalecimiento de tus fuerzas de ventas indirectas, pues al ofrecer un sistema de pagos a terceros y proveedores que garantiza el correcto cumplimiento de obligaciones fiscales y de seguridad social, así como la eficiencia y transparencia en cada transacción, no solo estamos fortaleciendo tu posición en el mercado, sino también cultivando relaciones sólidas con tus socios y colaboradores clave.
En última instancia, al priorizar las necesidades y deseos de quienes contribuyen al crecimiento de tu negocio, puedes construir una red de ventas sólida y duradera que impulse el éxito a largo plazo de tu compañía. En Fisapay siempre estamos comprometidos a proporcionar las herramientas y recursos necesarios para que tus colaboradores externos alcancen su máximo potencial y prosperen en su camino hacia el éxito. Juntos, estamos transformando la forma en que se realizan los pagos, generando impacto y crecimiento en cada paso del camino.
